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Test - Wie fit ist Ihr Unternehmen zur Globalisierung?

Viele Unternehmen geraten mehr oder weniger zufällig in den Export und in internationales Business, oft ohne vorher entwickelte systematische Planung für diesen Prozess. Sie haben es sicherlich auch schon selbst erlebt: Man lernt im Flugzeug zufällig einen vielversprechenden Großhändler kennen, oder ein Freund vermittelt einen ihm bekannten Geschäftspartner im Ausland, oder eine Urlaubsreise gibt den Ausschlag für erste Exportpläne.

Ob es sich nun um die USA oder ein Entwicklungsland im Fernen Osten handelt, ein systematisch geplanter Markteintritt ist jedenfalls immer der kostengünstigste Weg um globale Märkte zu entwickeln.

Das sind die 10 wichtigsten Fragen, die sich jedes Unternehmen stellen sollte, bevor ein erster Schritt in einen neuen Markt erfolgt:

• Hat Ihr Unternehmen eine glaubwürdige, echte "globale" Vision? Help

• Wissen Sie, welche Ihrer Produkte auf internationalen Märkten erfolgreich sein können? Help

• Was sind die drei wichtigsten Zielländer für Ihr Unternehmen, in welcher Reihenfolge und warum? Help

• Kennen Sie diese Zielmärkte genauso gut wie Ihren Heimatmarkt? (z.B. Wachstumstrends, Verteilersysteme, Mitbewerber, Preise, Käuferverhalten, Handelshemmnisse, Sprache und Kultur, etc.)? Help

• Sind Ihre Hauptkonkurrenten im internationalen Markt präsent? Was haben Sie von deren Erfahrungen gelernt? Help

• Kennen und verstehen Sie die Methoden zum internationalen Markteintritt (z.B. Verteilersysteme, Agenturen, Lizenzierung, Franchise, Joint Ventures, Akquisitionen, andere strategische Allianzen)? Help

• Haben Sie ein grobes Bild davon, wie ein bestmöglicher Partner in Ihrem Zielland aussehen sollte? Help

• Existiert eine professionelle Strategie für Ihren Top Zielmarkt? Help

• Kennen Sie die Schlüsselkomponenten für einen erfolgreichen globalen Business Plan? Help

• Haben Sie die erforderlichen Ressourcen zur Implementierung, Unterstützung und Kontrolle einer internationalen Expansion (z.B. Mitarbeiter, Zeit, Finanzmittel, etc.)? Help

Globale Märkte offerieren bedeutende Wachstumschancen für fast alle Unternehmen. Es ist nicht wirklich entscheidend, ob Ihr Ziel der Automobil-Zulieferermarkt in den USA oder Konsumenten in Russland sind, die Herausforderung ist die selbe: das Risiko minimieren die Wahrscheinlichkeit für Erfolg maximieren.

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Letzte Änderungen am 18. August 2007